新華社7月7日電（記者黃浩苑）歐洲著名高端鋼琴品牌SCHIMMEL最近首次在中國廣州舉行了經(jīng)銷商大會。令SCHIMMEL第四代傳承人漢尼斯·舒密爾，沃格爾高興的是，大會完全按照SCHIMMEL的傳統(tǒng)進行布置和交流。
2016年，珠江鋼琴集團成功并購了SCHIMMEL，成為SCHIMMEL的控股股東。“雙方對SCHIMMEL在中國市場的開拓傾注了大量的努力，讓我有了贏得未來的自信。”漢尼斯說。
出讓家族企業(yè)的股份，這對SCHIMMEL家族來說不是一件容易的決定，但是珠江鋼琴集團對SCHIMMEL家族作出鄭重承諾，將繼續(xù)保持SCHIMMEL在德國、波蘭的生產(chǎn)基地和傳統(tǒng)工藝，在董事會授權(quán)范圍內(nèi)保持其生產(chǎn)經(jīng)營的獨立運作和持續(xù)發(fā)展，并結(jié)合珠江鋼琴在中國的資源優(yōu)勢，擴大SCHIMMEL在中國的銷售規(guī)模和市場份額。
SCHIMMEL擁有約130年的鋼琴制造歷史，市場主要覆蓋歐洲、北美等地，中國區(qū)域銷售占比約10％。
鋼琴是西洋古典樂器，發(fā)源于歐洲。但令人意想不到的是，如今鋼琴的生產(chǎn)制造中心已經(jīng)向亞洲轉(zhuǎn)移。廣州珠江鋼琴集團已經(jīng)連續(xù)十幾年全球鋼琴產(chǎn)銷第一，成為全球最大鋼琴產(chǎn)銷商，在中國市場占比超過35％，全球市場占比超過25％。
廣州珠江鋼琴集團服務有限公司董事會秘書楊偉華說，根據(jù)調(diào)查，中國已經(jīng)成為鋼琴銷售最大的目標市場，目前，中國城鎮(zhèn)居民的鋼琴擁有度僅為2.5架／百戶，而歐美發(fā)達國家卻達20-30架／百戶。珠江鋼琴和SCHIMMEL的合作，在深度開發(fā)市場方面具有廣闊的前景。
珠江鋼琴集團抽調(diào)精英重新組建了中國SCHIMMEL團隊。SCHIMMEL中國區(qū)總經(jīng)理莫源波說，珠江鋼琴以最大的努力去維持SCHIMMEL的百年品牌與德國品質(zhì)，希望中德雙方的共同努力將SCHIMMEL帶向更高的領域。
SCHIMMEL在中國的落地采取了與珠江鋼琴旗下鋼琴品牌完全不同的經(jīng)銷模式，以加速SCHIMMEL的品牌發(fā)展。為此，珠江鋼琴集團特意邀請SCHIMMEL鋼琴行銷總監(jiān)洛塔爾·科舍來到中國為經(jīng)銷商們進行培訓。
洛塔爾·科舍說，SCHIMMEL能夠制造品質(zhì)卓越的鋼琴，關鍵在于堅守傳統(tǒng)工藝，持續(xù)進行科技創(chuàng)新，以及追求精湛技藝。因此，SCHIMMEL設立了獨立的技術培訓團隊，不僅對能工巧匠進行培訓，同時也將培訓擴大到市場經(jīng)銷商層面，讓制造工藝和市場相互了解、深度融合。
楊偉華說，“一帶一路”建設給珠江鋼琴帶來了外向發(fā)展的新契機，促進了其與SCHIMMEL的合作，雙方對鋼琴品質(zhì)的執(zhí)著追求和對鋼琴事業(yè)發(fā)展的理念具有高度相似之處，將在資本、品牌、技術、市場、人才等各方面進行深度合作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)水準提升。
SCHIMMEL于1980年代啟動了德國兒童音樂啟蒙的項目，使超過300萬德國兒童獲得音樂教育。目前，珠江鋼琴集團也在探索建立更廣泛的鋼琴教育培訓體系。
SCHIMMEL第三代傳承人尼古拉斯·舒密爾認為，近一年來，他看到了珠江鋼琴集團對推廣SCHIMMEL鋼琴付出的努力。“SCHIMMEL品牌在中國市場的發(fā)展達到了預期。”尼古拉斯說。（完）
